中国太平人寿湖南长沙中心支公司彭小花——保险成就逆袭人生
作者:亚博手机版app下载 发布时间:2022-05-01 00:35
本文摘要:彭小花,2007年业务司理身份进入太平人寿,她曾获得2008年潇湘英雄主管奖、2010年团队孝敬奖、2012年优秀领导员、2016年开门红明星奖、2017年中国太平优秀兼职讲师、2018至今每年都是优秀主管2020年常青藤俱乐部会员。中国太平人寿保险内里大巨细小的奖项她险些全都拿过。每一个奖,都是她自己努力支付的见证,她很珍惜,并会以此为门路,不停推动着自己朝着更高的目的奋进。彭小花说“做保险最重要的一条就是做好客户谋划”。

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彭小花,2007年业务司理身份进入太平人寿,她曾获得2008年潇湘英雄主管奖、2010年团队孝敬奖、2012年优秀领导员、2016年开门红明星奖、2017年中国太平优秀兼职讲师、2018至今每年都是优秀主管2020年常青藤俱乐部会员。中国太平人寿保险内里大巨细小的奖项她险些全都拿过。每一个奖,都是她自己努力支付的见证,她很珍惜,并会以此为门路,不停推动着自己朝着更高的目的奋进。彭小花说“做保险最重要的一条就是做好客户谋划”。

在她中,客户就像种子一样,需要沐浴阳光,需要细心呵护,需要不停去浇水、施肥,这样才可以着花效果。客户就像是自己的亲人,以心换心,把服务做到极致,这是她从事寿险以来一直坚持的信念。与客户交流时,她的着重点不在于收益,而是公司的文化与保障,她坚信,保险实实在在的好就是保障,并坚信把这一信念深深地植根于客户。

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中国太平人寿湖南长沙中心支公司彭小花今天,我们很荣幸地采访到彭小花,一起聆听她的故事吧~小我私家所获荣誉2008年获得潇湘英雄主管奖;2010年团队孝敬奖;2012年优秀领导员;2016年开门红明星奖;2017年中国太平优秀兼职讲师;2018-现在每年都是优秀主管2020年常青藤俱乐部会员;小我私家提升履历2007年业务司理身份进入太平人寿;对话嘉宾小编:您对刚加入保险行业的新人有什么建议?彭小花:万事开头难,只要喜欢保险行业,热爱公司,坚持就一定会有收获小编:当前,保险还不太被公共所喜,您为什么选择从事保险业务呢?彭小花:挑战自己的潜能,相信保险一定会是必须品小编:如果投保人在您这里购置保险,您将提供怎样的保险服务?彭小花:真诚,热忱,耐心,细致小编:如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?彭小花:爱学习,孝顺,有感恩之心,抗挫能力强 小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?彭小花:平常心,遇事不逃避,直面难题小编:在您的亲人与朋侪中间,您是否向他们推荐过保险产物?为什么这么做呢?彭小花:问自己的心田,如果只剩下一份保险,我要卖给谁,肯定是自己至亲的人小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法纷歧致时,您会如那边理?彭小花:前期经由相同和相识,凭据客户需求制作的计划书,有分歧时先容保险门路表引导客户,解说保险的意义与功用小编:如今保险行业正在日益生长,但仍有一些人不太相识,平时您是如何向客户先容保险的?彭小花:身边的风险故事,保险就是晴雨伞,汽车备胎等小编:客户在签订保险条约时,需要注意些什么问题?彭小花:详细先容保险的意义与功用,保险产物的保险责任,注意事项,一定要讲清楚,不能误导客户,必须是客户亲笔签名等小编:当客户出险后,您是如何资助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?彭小花:第一时间问候客户,看能否提供资助,并收集理赔所需资料小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?彭小花:对人真诚,比力专业,值得相信小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比力拮据的人们是否有须要买保险?如何买?彭小花:真的没钱,必须买一份意外险!很是谢谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访,我们今天的会见就竣事了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,祝您生活愉快!谈起签单技巧,她说:“其实我也没有什么诀窍,有的只是为客户真诚服务的心,有的只是日积月累的勤奋支付,有了这些基础,签单就会水到渠成。”每签一单,从接触、相识客户基本情况,到深入相识客户的兴趣喜好,再到以此为切入点谈保险,每一步她都认真细致的计划,实时总结。她说:“要多签单,签大单,就要稳扎稳打,逐步推进,要抓住平时的点点滴滴,逐步积累,才气逐步迈向乐成。

”彭小花认为,做保险其实就是解读人性,与客户来往必须自信,对话平台必须平等,如果不能站在同一高度对话,相同就不顺畅,很难做出量身定做的计划。客户是在不停发展的,而她自身也要获得发展,只有变得越发专业,才气从容应对客户的问题。固然,要提升专业技术必须不停学习,多看书、多上培训课、多相识行业各方面的信息等。

她说,其实不管从事哪个行业,都需与这个行业顶尖的人交朋侪,你事业才可能变大,而视野决议了事业平台,后者又决议未来的走向。


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